simon-sinekAz árharcot azok használják, akiknek nincs egyéb értékük, amit a termékük mellé tudnának adni.

Még egy fantáziadús reklámszöveg sem.

Ugye ismerős a szlogen egy csomó hipermarket --- és egy rakás őket utánzó kisvállalkozás --- reklámjaiból?

"Ahol a minőség olcsóbb."

"Minőséget olcsóbban."

Míg ezek a cégek korábban csak az alacsony árat kommunikálták, ma már a minőség szót is odacsempészik a reklámjukba. Miért? Egyszerűen azért, mert mindenki tudja, hogy az olcsó sosem véletlenül olcsó. Az alacsony ár általában eltakar valamit. Akik tisztességes, ámde nem alacsony áron dolgoztak, mindig el tudták mondani, hogy a magasabb ár jobb minőséget, jobb, gyorsabb, kényelmesebb kiszolgálást is jelent.

És ez nem tetszett az árharcosoknak. Ki kellett találni valamit.

A "minőséget olcsóbban" típusú reklám szeretné, ha a piac elfelejtené, hogy a jobb minőséget meg kell fizetni (mert többe kerül előállítani).

Vagyis rafinálódik a gagyi, gátlások nélkül állítják a gyenge minőségű termékről, szolgáltatásról, hogy "ez ugyanolyan jó, csak olcsóbb". Ez csak abban az egy esetben lehet így, ha lopott...

Vagy találunk egy módszert, ami megvédi a piacunkat a gagyi-árusoktól, vagy el kell kezdeni olcsón és hozzájuk hasonló minőségben dolgozni.

Hogyan érheti el, hogy a vevőit jobban érdekelje az, amit Önnél lehet kapni, mint a másnál kapható alacsonyabb ár és gyengébb minőség? Hogyan maradjon versenyképes az, ami jobb, ha szeretné megkapni a többletmunkáért járó méltó árat?

Mit kell még a terméke mellé adni, hogy látható legyen a különbség?

Itt a megoldás! És szerencsére ezt sokkal nehezebb másolni, lopni --- szinte lehetetlen ---, mint bármi mást.


Írta: belyegzoexpressz  @ 2010/05/27 12:04

seth-godinSikeres értékesítő az, aki tudja, hogy egy termék sikere --- sajnos --- nem elsősorban attól függ, hogy milyen a termék maga, hanem attól, hogy magát az ötletet el tudja-e terjeszteni vagy sem.

Vagyis --- ellentétben azzal, amit sokan hisznek --- nem elég kitalálni a zseniális terméket vagy szolgáltatást. Nem elég a legjobbat gyártani, a legjobb szolgáltatást nyújtani. Ezzel a feladat nincs kipipálva --- ez csak a kiindulóhelyzet.

Tehát a feladat ott kezdődik, ahol a legtöbben azt hiszik, hogy véget ér.

Be kell látni, hogy a hagyományos termékhirdetési eljárások már nem működnek. Hogyan tovább? És mi az az otaku?


Írta: belyegzoexpressz  @ 2010/05/14 11:07

arajanlatHa eddig azt hitte, egy árajánlatban csak a legkedvezőbb ár számít, mutatok valamit, ami garantáltan lerombolja ezt a mítoszt.

Ha egy ajánlatot jól fogalmaz meg, elérheti, hogy A és B termék közül azt válassza a vevő, amelyiket Ön szívesebben adna el neki. Vagy elérheti, hogy két csomag közül a magasabb kosárértékűt válassza.

Nem, nem kell hozzá csalni, nem kell becsapni senkit. És mindkét ajánlatnak --- természetesen --- jónak kell lennie.

De van valami, amit feltétlenül tudnia kell.

Vagyis mégiscsak van ebben némi bűvészet, de semmi fekete mágia.


Írta: belyegzoexpressz  @ 2010/05/12 13:14

edward-de-bonoStratégiai döntést hozni mindig stresszes. Ha Ön egyedüli döntéshozó, akkor azért, mert bár senki nem szól bele, hogyan határozzon, a felelősséget --- és valószínűleg a következményeket --- Ön viseli. Ha pedig egy döntést másokkal egyeztetve kell meghoznia, biztos vagyok benne, hogy minél fontosabb ügyben értekeznek, annál kevésbé fogják tudni elkerülni a parttalan, sokszor érzelmi alapon fellángoló vitákat.

Pedig van megoldás, ráadásul olyan megoldás, amelynek segítségével minden szempontot jól körül lehet járni. Ezzel a módszerrel az ötletgazda --- aki szükségszerűen bele van szerelmesedve a saját javaslatába --- is minden álszerénység nélkül feltárhatja zseniális ötletének minden előnyét, ugyanakkor a szkeptikusok is felsorolhatnak minden ellenérvet. Mindezt anélkül, hogy bárki megsértődne vagy érzelmi vitákat kellene folytatni.

Remélem, lesz, aki a hétfői osztályértekezlet előtt fogja olvasni, könnyen meglehet, hogy sokkal simább napja lesz, mint korábban ilyenkor.

Ezzel a módszerrel egyrészt megspórolhatja a parttalan vitákat, másrészt minimálisra csökkentheti annak a kockázatát, hogy rossz döntést hoz. Végül pedig az egész döntési folyamatot hihetetlenül fel tudja gyorsítani --- anélkül, hogy elhamarkodottan kellene határoznia. Sőt! A legrövidebb idő alatt a legtöbb érvet fogja összegyűjteni. Utána a döntéshozatal már csak egyszerű matek.

Íme a módszer, Edward de Bono (a kép forrása: http://www.debonothinkingtraining.com) zseniális elmélete:


Írta: belyegzoexpressz  @ 2010/05/10 12:30

belyegzo-expressz-kreativitas1Ma, amikor az online világban mindent pillanatok alatt másolnak --- egyszer most már indítok egy versenyt, ahol a tőlem átvett tartalmakkal nyomuló bélyegzős honlapokat lehet majd egy jó kis díjért összeszedni ---, a kreativitás sokkal nagyobb érték, mint valaha volt.

Mert egy ilyen világban csak az őrizheti meg a vezető szerepét, aki gyorsabban fejleszt, kreatívabban gondolkodik, mint a versenytársak. Ebben a versenyben szüksége lesz a munkatársaira is!

Na de hogyan hozhatja ki a legtöbbet a kollégáiból? Mivel motiválhatja őket?

Itt egy megdöbbentő és egyben zseniális megoldás. Én most vezetem be, és biztos vagyok benne, hogy működni fog.

A kollégáimnak tetszik az ötlet.


Írta: belyegzoexpressz  @ 2010/05/04 12:18