Van 5 kérdés, amit ha nem tesz fel a vevőinek, soha nem fogja tudni, hogy jól vezeti-e a cégét. De ez csak a kisebbik baj. Ha nem kérdezi meg a vevőit, annyit se fog tudni róluk, hogy egy hirdetésben hogyan szólítsa meg őket.

Mi lehet ennek a következménye?

Minimum annyi, hogy --- jobb híján --- rossz mintákat követő hirdetéseket fog feladni, és ezekkel nem olyan érdeklődőket fog vonzani, akik az Ön termékét (vagy szolgáltatását) keresik. Így egy csomó pénzt költ majd el anélkül, hogy a hirdetései vevőket konvertálnának.

Kár azt hinni, hogy Ön ismeri a cége erősségeit: a vevői nem az Ön szemével nézik a vállalkozását. Higgye el --- saját tapasztalat ---, van mit tanulni tőlük. Ugyanis egyáltalán nem biztos, hogy Ön arra a legbüszkébb, amit a vevői a legjobban szeretnek Önben.

Mi tehát az az 5 kérdés, amit feltétlenül fel kell tennie minden vevőjének?

Mindannyian ismerjük azt az érzést, amikor előttünk magasodik egy új projekt, és akkora feladatnak látszik --- akkora is ---, hogy eltörpülünk mellette. A legtöbbször sokáig azért nem kezdünk bele, mert egyrészt leküzdhetetlen nagyságúnak látszik, másrészt nem tudjuk, hogy melyik oldala felől közelítsük meg.

Annyi részlet van, ahol el lehet szúrni az egészet, olyan áttekinthetetlennek tűnik, hogy inkább tologatjuk egy kicsit a feladatot, mintsem elkezdjük a rossz végén, vagy elhibázzuk az elején. Nem tudom, Ön hogy van vele, de én gyűlölöm a kudarcot, és biztos vagyok benne, hogy a nagy, összetett feladatok előtt azért állunk sokáig bénultan, mert félünk attól, hogy rosszul fogunk neki, és megoldás helyett kudarcot fogunk gyártani.

A feladat olyan, mintha meg kellene ennünk egy elefántot.

Hogyan is kellene hozzálátni?

Egyszerű.

Fel kell kockázni kis falatokra.

Mutatok egy módszert és egy ingyenes --- céges környezetben is ingyenes --- szoftvert.