Melyik az a három tényező, amelyen az Ön cége értékesítéseinek hatékonysága áll vagy bukik?

Ismeri ezeket a kulcsfontosságú paramétereket?

Hogyan tudja befolyásolni ennek a három paraméternek az értékét?

Vagyis hogyan tud egy kis céges önismeret birtokában akár kétszeres, de legalább is az eddiginél jóval nagyobb hatékonysággal értékesíteni?

Lehet, hogy most azt hiszi, hogy amennyiben a Ravasz és az Agy jól dolgozott, akkor a cégét már egy idióta is ki tudja szolgálni. De ne gondolja, hogy a két füstölgő puskacső szerepét biorobotokra kell osztani! Véletlenül sem!

Fontos, hogy a cégében minden folyamatot olyan részletességgel szabályozzon, hogy átlagos képességekkel is bárki hibátlan munkát tudjon végezni, de ez nem azt jelenti, hogy Önnek kifejezetten képzetlen munkatársakkal kellene együtt dolgoznia.

A két füstölgő puskacső egy profi lőfegyver jól megkonstruált alkatrésze kell hogy legyen, és nem készülhet olcsó anyagból. Egyaránt fontos, hogy egy céllövő egyszerre legyen erős fejben, ne remegjen a keze, és tökéletes fegyvere legyen. A céllövő most az Ön cége.

Ha a cégében csak egy lázálmoktól zavaros agyú — az a dolga, hogy ilyen legyen — Ravasz, kreatív ember lenne, a vállalkozása hamarabb menne tönkre, mint rátalálna az első igazi nagy ötletre, és arra, hogy azt hogyan is lehet kivitelezni.

Ezt a tapasztalatot én sem ingyen szereztem, és remélem, időben szólok Önnek.

A lángelmék mindent felgyújtanak maguk körül, ha nincs kontroll. Kell tehát valaki a Ravasz mellé.

Átlagos ember nem alkalmas arra, hogy a Ravasz terveit a megfelelő kontroll alatt tartsa — az átlagos emberek magát a Ravaszt akarnák gondnokság alá helyezni. Ez azonban ártana az ügynek, és nagyon rövid idő alatt ellehetetlenítené a közös munkát.

Ezért kell minden cégnek az Agy.

Ha már megvan — nem úgy homályosan, hanem a lehető legkonkrétabban —, mi is az, amiért élni szeretne, akkor ideje elindulni felé. Hiszen minden nappal, amit nem azzal tölt, hogy ezt a célt elérje, az életcélját odázza el, nemde?

FIGYELEM! Az, hogy “szénné akarom keresni magam a cégemmel” nem életcél. Ez legfeljebb megteremt bizonyos feltételeket ahhoz, hogy Ön elérhesse az életcélját — ha történetesen ehhez egy halom pénzre van szüksége. Az életcél az, amit azok után érhet el, amikor már minden előfeltételt kipipálhat. Ha csak odáig van meg a terve, hogy gazdag akar lenni, akkor Ön még nem tervezett el semmit. Sőt. Az sem biztos, hogy az Ön életcéljához a gazdagságon keresztül vezet az út.

De ha úgy döntött, hogy ehhez az életcélhoz egy vállalkozáson keresztül szeretné megtalálni az utat — figyelem, nem csak ilyen utak léteznek!!! —, akkor Önnek három útitársra lesz szüksége.

Ma megismerkedhet az elsővel.

Az Ön cégén — ha jól működik — hárman dolgoznak: a Ravasz, az Agy és a két füstölgő puskacső.

Nem, ezt a cikket nem háromfős vállalkozásoknak írtam. Sietve szólok, hogy ez a modell minden cégre igaz, amelyik jól működik, az egyszemélyes vállalkozásoktól egészen az ezerfős nagyvállalatokig.

Biztos vagyok benne, hogy rövidesen Ön is egyet fog érteni velem ebben — egyelőre arra számítok, hogy a legtöbben csóválni fogják a fejüket.

Ki tehát ez a három figura? És miért van szüksége rájuk minden jól működő cégnek?