Ötösével érkeznek a Halloween-re időzített akciókról szóló hírlevelek. Ott tartunk, hogy sikerült üzleti eseménnyé tenni egy nem is létező --- nálunk nem létező --- ünnepet, még mielőtt gyökeret eresztett volna Magyarországon. (Remélem, szárba szökkenni nem fog.)

Semmi bajom azzal, ha gyerekek tököt vájnak, és közben mindenki vidám, nem vagyok kultúrnáci, és nem is akarok hiperkonzervatívnak tűnni, aki a halottak napi ünnep megcsúfolását látná a Halloween-ben. Egész egyszerűen szerintem ennek itt nincs gyökere, és az egész olyannyira bizniszlájk, hogy már-már veri a Valentin napot, amit szintén nagyon utálok. (Elnézést kérek mindkét esemény híveitől.)

Úgyhogy amíg mindenki ezerrel küldi a leveleket, hogy "a töklámpásban elfüstöltük az árainkat", meg "horror árak csak most", addig én adok Önnek pár olyan ötletet, amivel minden ilyen tömeghiszti nélkül fel tudja hívni a figyelmet a cégére.

Az árharcot azok használják, akiknek nincs egyéb értékük, amit a termékük mellé tudnának adni.

Még egy fantáziadús reklámszöveg sem.

Ugye ismerős a szlogen egy csomó hipermarket --- és egy rakás őket utánzó kisvállalkozás --- reklámjaiból?

"Ahol a minőség olcsóbb."

"Minőséget olcsóbban."

Míg ezek a cégek korábban csak az alacsony árat kommunikálták, ma már a minőség szót is odacsempészik a reklámjukba. Miért? Egyszerűen azért, mert mindenki tudja, hogy az olcsó sosem véletlenül olcsó. Az alacsony ár általában eltakar valamit. Akik tisztességes, ámde nem alacsony áron dolgoztak, mindig el tudták mondani, hogy a magasabb ár jobb minőséget, jobb, gyorsabb, kényelmesebb kiszolgálást is jelent.

És ez nem tetszett az árharcosoknak. Ki kellett találni valamit.

A "minőséget olcsóbban" típusú reklám szeretné, ha a piac elfelejtené, hogy a jobb minőséget meg kell fizetni (mert többe kerül előállítani).

Vagyis rafinálódik a gagyi, gátlások nélkül állítják a gyenge minőségű termékről, szolgáltatásról, hogy "ez ugyanolyan jó, csak olcsóbb". Ez csak abban az egy esetben lehet így, ha lopott...

Vagy találunk egy módszert, ami megvédi a piacunkat a gagyi-árusoktól, vagy el kell kezdeni olcsón és hozzájuk hasonló minőségben dolgozni.

Hogyan érheti el, hogy a vevőit jobban érdekelje az, amit Önnél lehet kapni, mint a másnál kapható alacsonyabb ár és gyengébb minőség? Hogyan maradjon versenyképes az, ami jobb, ha szeretné megkapni a többletmunkáért járó méltó árat?

Mit kell még a terméke mellé adni, hogy látható legyen a különbség?

Itt a megoldás! És szerencsére ezt sokkal nehezebb másolni, lopni --- szinte lehetetlen ---, mint bármi mást.