Az árharcot azok használják, akiknek nincs egyéb értékük, amit a termékük mellé tudnának adni.
Még egy fantáziadús reklámszöveg sem.
Ugye ismerős a szlogen egy csomó hipermarket — és egy rakás őket utánzó kisvállalkozás — reklámjaiból?
“Ahol a minőség olcsóbb.”
“Minőséget olcsóbban.”
Míg ezek a cégek korábban csak az alacsony árat kommunikálták, ma már a minőség szót is odacsempészik a reklámjukba. Miért? Egyszerűen azért, mert mindenki tudja, hogy az olcsó sosem véletlenül olcsó. Az alacsony ár általában eltakar valamit. Akik tisztességes, ámde nem alacsony áron dolgoztak, mindig el tudták mondani, hogy a magasabb ár jobb minőséget, jobb, gyorsabb, kényelmesebb kiszolgálást is jelent.
És ez nem tetszett az árharcosoknak. Ki kellett találni valamit.
A “minőséget olcsóbban” típusú reklám szeretné, ha a piac elfelejtené, hogy a jobb minőséget meg kell fizetni (mert többe kerül előállítani).
Vagyis rafinálódik a gagyi, gátlások nélkül állítják a gyenge minőségű termékről, szolgáltatásról, hogy “ez ugyanolyan jó, csak olcsóbb”. Ez csak abban az egy esetben lehet így, ha lopott…
Vagy találunk egy módszert, ami megvédi a piacunkat a gagyi-árusoktól, vagy el kell kezdeni olcsón és hozzájuk hasonló minőségben dolgozni.
Hogyan érheti el, hogy a vevőit jobban érdekelje az, amit Önnél lehet kapni, mint a másnál kapható alacsonyabb ár és gyengébb minőség? Hogyan maradjon versenyképes az, ami jobb, ha szeretné megkapni a többletmunkáért járó méltó árat?
Mit kell még a terméke mellé adni, hogy látható legyen a különbség?
Itt a megoldás! És szerencsére ezt sokkal nehezebb másolni, lopni — szinte lehetetlen —, mint bármi mást.
Sikeres értékesítő az, aki tudja, hogy egy termék sikere — sajnos — nem elsősorban attól függ, hogy milyen a termék maga, hanem attól, hogy magát az ötletet el tudja-e terjeszteni vagy sem.
Ha eddig azt hitte, egy árajánlatban csak a legkedvezőbb ár számít, mutatok valamit, ami garantáltan lerombolja ezt a mítoszt.
Stratégiai döntést hozni mindig stresszes. Ha Ön egyedüli döntéshozó, akkor azért, mert bár senki nem szól bele, hogyan határozzon, a felelősséget — és valószínűleg a következményeket — Ön viseli. Ha pedig egy döntést másokkal egyeztetve kell meghoznia, biztos vagyok benne, hogy minél fontosabb ügyben értekeznek, annál kevésbé fogják tudni elkerülni a parttalan, sokszor érzelmi alapon fellángoló vitákat.
Ma, amikor az online világban mindent pillanatok alatt másolnak — egyszer most már indítok egy versenyt, ahol a tőlem átvett tartalmakkal nyomuló bélyegzős honlapokat lehet majd egy jó kis díjért összeszedni —, a kreativitás sokkal nagyobb érték, mint valaha volt.
Utoljára akkor avatkoztam bele valamibe kéretlenül ekkora vehemenciával, amikor egy parkolóban azt láttam, hogy egy anyuka mindjárt nekitolat a saját gyerekének, aki a kocsijuk mögé sétált.
Nincs bosszantóbb, mint amikor a vadonatúj bélyegző egyik adata — adószám, bankszámlaszám, telefonszám, székhely cím — nem sokkal az új bélyegző vásárlása után megváltozik.
“A tanácsházát egy részeg éjszakán, ketten
A múlt héten jeleztem, hogy kitaláltam egy remek lehetőséget azoknak, akik szeretnének összehozni egy ütős DM kampányt. Röviden összefoglalva kb. annyit, hogy segítek az anyagaikat ingyen és legálisan eljuttatni egy csomó olyan új címzetthez, akik kifejezetten örülni fognak neki.
